7 savjeta za postizanje uspjeha s dionicama
Ždrijeb za prodaju digitalnih roba je ogroman. Nešto napravite, prebacite na neko web mjesto i gledate kako novac neprestano iznova prolazi kroz ponovljene prodaje. Čemu bi dizajner, fotograf ili programer mogao odoljeti?
Nažalost, stvarnost situacije je takva da nema garancije da će vam naporan rad donijeti samo jedan cent. U stvari, to bi vrlo vjerojatno moglo biti fenomenalan gubitak vremena! Danas ćemo razgovarati o nekim trikovima trgovine koji će vam pomoći da se upustite u ovo tržište uspješno.
Istražite dizajnerske resurse
Poslovna dosjetnost nad kreativnim talentom
Mislim da je jedna od najvećih pogrešaka koju su ljudi skloni učiniti kada počnu razmatrati prodaju zaliha, da previše vjeruje u svoje kreativne talente i sposobnosti. Argument obično ide ovako: "Ima puno ružnih stvari na tom mjestu, mogao bih i puno bolje!"
Vrijeme je da se suočiš s teškom stvarnošću i obećajem da ti se neće svidjeti. Samo vaš kreativni talent neće vas nigdje dovesti na popularnu stranicu. Ove su stranice toliko preplavljene materijalom da prodaja predmeta postaje igra izdvajanja i uočavanja, a puna kreativnost neće je riješiti sama.
Znam da lijepo radite, ali koga briga?
Kao primjer, recimo da uzimate najbolje fotografije cvijeća koje je svijet ikada vidio. Ove su fotografije toliko lijepe da bake plaču kad ih vide. Zasigurno, kao svjetski premijerni cvjetni fotograf, vaše će fotografije nadmašiti sve trenutne fotografije cvijeća u skokovima i granicama. Kao rezultat toga, prelazite na iStock i prenosite svoje fotografije na pregled ... odbijene!
Čekaj, što!? Vaše fotografije su najbolje! Nitko nikada nije proizveo tako fino djelo. Kako ste mogli biti odbijeni? Ispada da niste domaći. iStock je toliko pretrpan fotografijama cvijeća da čak i ne gledaju vaš rad. Koga je briga jesu li vaše fotografije najbolje? Na ovom području imaju više sadržaja nego što im je potrebno i ništa što vi možete učiniti je to promijeniti.
Ne ljuti se, budi pametan
To je frustrirajuće, znam. Svi bismo voljeli vjerovati da najkreativniji ljudi prodaju najviše zaliha umjetnina, ali istina, iskreno vjerujem da su to najčešće ljudi s najboljom poslovnom strategijom. Približavaju se tržištu digitalnih roba poput pametnih restauratorskih radova koji žele otvoriti novu blagovaonicu u srcu visoko konkurentne četvrti. Istraživanje, planiranje, marketing, to su prakse s kojima se morate upoznati.
Slijedeći ovaj plan, možda ćete otkriti da trenutno ne postoji tržište za vašu super kreativnu ideju i da će vaše vrijeme biti bolje potrošiti na prilično neinspirativni projekt na području za koje je velika potražnja i mala ponuda. Treba li još uvijek težiti da svoj proizvod učinite boljim od bilo čega drugog u okolini? Apsolutno. Samo budite mudri u onome što odlučite nastaviti ili ćete izgubiti svoje vrijeme.
Dobro proučite postupak pregleda i podnošenja
Ako nikada prije niste prodali zalihe, čeka vas prava poslastica. Količina birokracije i obruča kroz koje morate proći da biste postali autorica razlikuje se od mjesta do mjesta, ali gotovo uvijek je glavobolja. Za početak ćete pronaći barem jedan veliki autorski vodič koji ćete htjeti pročitati što je detaljnije moguće. Vodič za autore Envato Marketplacea možete pronaći ovdje.
Nakon što ste pročitali vodiče s autorima, sljedeći je korak često kviz koji morate proći kako biste bili sigurni da ste zaista učinili domaću zadaću. I iStock i Envato Marketplaces imaju jedinstvene kvizove kojima je cilj vidjeti ako razumijete njihove politike.
Nemojte samo učiti da biste prošli test
Osim prikrivanja dovoljno informacija da biste se našli na vratima, vaše bi istraživanje trebalo biti usmjereno na pružanje ključnog uvida koji će vam pomoći da budete uspješniji. Na primjer, vodiči za dionice često vam govore vrste datoteka koje trenutno ne tražite. Oni bi također mogli prikazati neke najbolje prakse koje slijede najpopularniji autori.
Naviknite se na odbacivanje
Što veća stranica dionica postaje veća, to imate više potencijala za profit (mada je i mnogo teže primijetiti vaš rad). Mada je to zajedno s idejom da, kako web mjesto postaje sve popularnije, oni si mogu priuštiti da postanu izbirljiviji i izbirljiviji o prijavama.
Shvatite ovu činjenicu: vaše prijave će biti odbijene. To se svima događa u jednom ili drugom trenutku. Tri su moguće reakcije. Prvo, možete gubiti vrijeme s e-mailovima žalbi, moleći ih ili zahtijevajući da shvate koliko ste zaista nevjerojatni, ali češće od toga to će vas dovesti kamo. Druga moguća reakcija je da se toliko obeshrabrite da odustanete. Opet, zapamtite da svi prolaze kroz to i da odbacivanje ili čak deset odbacivanja nisu razlog za odustajanje!
Konačno, možete odlučiti učiti od svakog odbacivanja i prilagoditi strategiju sve dok ne shvatite recenzente dovoljno da gotovo svaki put nešto dobijete. Očito je to preporučeni put. Povremeno će to značiti odustajanje od nečega na čemu ste proveli puno vremena stvarajući. Imajte na umu da ljudi koji upravljaju web mjestom to čine i trebali bi imati zadnju riječ o onome što odluče prodati.
Izrezbarajte nišu
Jedan od apsolutno najboljih savjeta koji vam mogu dati za postizanje uspjeha na burzi je da napravite lijepu malu nišu za sebe. Ove su web stranice vrlo konkurentne i neće biti lako izaći niotkuda i detronizirati već popularne autore.
Pokušajte smisliti nešto što možete, barem privremeno, posjedovati gotovo u potpunosti. Jednom kada pronađete tu zlatnu nišu, potpuno je preplavite sadržajem. Ne prenosite stavku ili dvije, prenesite deset, dvadeset, pedeset ili više predmeta. Pazite da kad netko unese izraz za pretraživanje koji se odnosi na vašu ideju, vaše predmete vidi na prvih deset stranica rezultata.
Na primjer, recimo da primjećujete da na određenoj web lokaciji ima samo jedan ili dva WordPress predloška za agente za nekretnine. To predstavlja tržište pristojne veličine koje se ne opskrbljuje dobro. Sastavite onoliko predložaka nekretnina koliko ih možete razbiti i prenijeti, čime ćete jednim potezom preuzeti (i možda čak stvoriti) tu kategoriju.
iStock korisnik alexsl ima preko 560.000 prodaje iz svog portfelja prepunog jednostavnih 3D modela.
Natjecanje će doći
Autori na tim dionicama su lešinari i čim vas vide kako pravite bilo kakvu zaradu na ideji, naletjet će na njih i otrgnuti je. Nisam ovdje zloban, samo iz iskustva znam da to rade ove stranice.
Ako ste prenijeli jedan predmet u svoju nišu, lako će drugi autor vidjeti što ste napravili, ukrasti ga, još bolje i nasmiješiti se sve do banke dok unovčuje čekove koji su došli iz vaše ideje. Ako ste, međutim, slijedili moje prethodne savjete i utrošili puno vremena i truda u izgradnju čitavog portfelja rada na ovoj jednoj temi, bit će mnogo teže kopirati na vrhu onoga što ste napravili.
Količina u odnosu na kvalitetu
Ako želite prednost prvog pokretača na tržištu, idite na količinu. Donesite što više možete tamo što je brže moguće. U dugoj igri, ova strategija neće uspjeti. Kako se natjecatelji preplavljuju, vaše datoteke moraju biti očito bolje od konkurencije, inače ćete izgubiti sve one prednosti rane ptice.
Skočite na trendove
Što ako ne možete smisliti nijednu jedinstvenu nišu koju biste trebali slijediti? Izgleda da su sve dobre ideje već uzete! Srećom po vas, stvari se uvijek mijenjaju. Trendovi u dizajnu, fotografiji i razvoju dolaze i odlaze, ako ste pametni i brzi, možete to iskoristiti.
To se posebno odnosi na svijet web razvoja, u kojem se stvari od prvog dana brzo razvijaju. Kao primjer uzmimo nedavni pomak prema responzivnom web dizajnu. Autori ThemeForest su vidjeli ovaj pomak i brzo su reagirali istiskivanjem predložaka, od kojih neki sada imaju više od 4.500-5.000 prodaje!
Pratite pažljivo nove i trendove u nastajanju, a zatim se potrudite biti među prvima koji će uskočiti na njih. Rezultat toga mogao bi biti velik porast prodaje.
Neka vaše ocjene budu visoke
Kao autor dionica, vaš ugled je u rukama vaših kupaca. Ako je većina vaših kupaca zadovoljna vašim poslom, vaše bi ocjene to trebale odražavati. Ako su svi razočarani, to će se odraziti i na njih. Kao potencijalni kupac, ako moram birati između dva različita autora ili datoteke, uvijek ću odabrati onog s najvišom ocjenom. Visoka ocjena je utješni znak. Ako drugi vole vaš rad, ima razloga za to i ja!
Podrška je veliki posao
Ako vam ocjena bude visoka, više je nego nude fantastične proizvode. San o zaista „pasivnom“ toku prihoda često se ruši kada autori shvate da, kako bi zadovoljili kupce, moraju pružiti podršku.
Ako kupim vašu datoteku i postoji problem s njom, kontaktirat ću vas. Ako mi pomognete, dat ću vam dobru ocjenu. Ako me ignorirate ili ste na bilo koji način nepristojni, dat ću vam lošu ocjenu. Doista je tako jednostavno. Učinite isto ako bi se uloge promijenile.
Razina podrške koju ćete morati ponuditi razlikuje se ovisno o vrsti datoteka koje prodajete. Fotografima je to lako i često se mogu snalaziti bez ikakvih zahtjeva za podršku, dok uspješni autori WordPress teme mogu očekivati da će imati stalno puni pretinac.
Prezentacija je ključna
Nakon što završite i pripremite svoju ideju i uvjerite se da će ona dobro proći i uspjeti pregaziti recenzente, vrijeme je da počnete razmatrati vašu prezentaciju. Ovo je mjesto gdje vaša kreativnost zaista treba biti u punoj snazi, istodobno iskorištavajući marketinški način razmišljanja o kojem smo razgovarali (nije posao u odnosu na kreativnost, njih dvoje rade zajedno).
Autori GraphicRiver-a to svode na znanost. Popularne stavke poput one prikazane u nastavku ne samo da na kraj atraktivan način prikazuju konačni rezultat, već popisuju značajke i čine prodajne terene pravo u pretpregledu.
Prilikom prodaje zaliha, ne samo da morate učiniti bolje od natjecateljevog posla, već morate i izgledati bolje nego što je slučajni promatrač. Priznajmo, svi ocjenjujemo knjige po naslovnicama, pa provjerite jesu li vaše korice najbolje.
Što ste naučili od prodajnih dionica?
Ne možete apsolutno nikako jamčiti da ćete postati jedan od onih autora koji puno radno vrijeme mogu samostalno živjeti od zaliha, ali ako slijedite gore navedene korake i proizvedete kvalitetan rad, velika je vjerojatnost da ćete napraviti pristojan i nadam se vječni strani prihod. Imam super skroman portfelj dionica kojemu još nisam dodao još godinama, a upravo mi je kupio novi iPhone i iPad. Kako je to cool?
Sad kad ste pročitali moje savjete za uspjeh, vrijeme je da podijelite svoje iskustvo. Kakva ste iskustva imali s prodajom zaliha? Na kojim ste web lokacijama uspjeli? Imate li sjajne savjete koji nisu gore navedeni?
