Kako pronaći posao kad vas ne nađe
Freelancing za život su ravni orasi. Nekih dana ćete biti toliko zakopani u poslu da više nikada ne mislite da ćete vidjeti sunce. Ostali će se dani zapitati kako ćete u svijetu ovaj mjesec iznajmljivati.
Ovaj će se članak usredotočiti na potonju situaciju. Stigli ste do kraja, gotovi ste. Nema više posla, gospodarstvo je sranje, nitko ne zove, što sad?
Freelancing poput šefa
Nisam imao "pravi posao" gotovo cijelo desetljeće. Prilično cijelu svoju profesionalnu karijeru proveo sam kao neka vrsta freelancera, radeći od svog kućnog ureda, radeći svoje sate, živeći san.
Iznenađujuće je što sam veliku većinu ovog puta imao stalan rad na dizajnu / pisanju kako bi me zauzeo i plaćao račune. Zbog toga sam pravi profesionalac freelancinga, zar ne?
Moja mala tajna
No imam malu tajnu: freelancing me plaši na smrt. Dok niste u tom položaju, teško je razumjeti. Slobodnjaci često nemaju luksuz znati odakle će im prihod dolaziti za tri mjeseca, tri tjedna, kvragu, čak tri dana.
"To grozno, zadivljujuće, zastrašujuće, uzbudljivo pitanje za koje slobodnjaci žive i od svega se plaše: što dalje?"To stvara vrstu stresa koji se često osjeća kao da uzima fizičku masu i sjedi tik na prsima. Kada postignete kraj projekta ili dugoročnog sporazuma, postavlja se pitanje. To grozno, zadivljujuće, zastrašujuće, uzbudljivo pitanje od kojeg slobodnjaci žive i od svega se boje: prije svega što slijedi?
Bunar prolazi suho
Nevjerovatno je koliko često ćete naći da se nove mogućnosti predstavljaju upravo na vrijeme. Čini se da posao vila propada tek kad se počnete pitati što ćete raditi nakon što završite sa svojim trenutnim projektima.
"Probudiš se, razbiješ laptop i shvatiš da nemaš šta raditi."Onda se jednog dana dogodi. Probudiš se, razbiješ laptop i shvatiš da nemaš šta raditi. Poslovi s klijentima su gotovi, računi su poslani i plaćeni, nađete se kako plutate u svemiru, odjednom sasvim svjesni tog mjerača kisika i njegove brzine.
Svjetla, voda, krov nad glavom obitelji, sve te stvari koštaju novca i danas ih nećete napraviti. Tada se masa prsa gnijezdi i pronalazi svoje počivalište. Poput psa koji legne da se uspava, on kruži, mucajući nogama i daje vam do znanja da je prisutan prije nego što baci svu težinu na jedno mjesto, podsjetivši vas da će ovdje biti neko vrijeme.
Nema takve stvari kao dolje vrijeme
Postoje dva moguća odgovora na ovaj scenarij. Možete ili nakazati i potpuno se zatvoriti ili nakazati i doći na posao. U slučaju da se pitate, posljednji je pravi odgovor.
Ono što vam se mora ubiti u glavu jest da je pomisao koja vam je ranije napala um laž: "Nemam ništa za raditi." Realnost je da imate sreće i imate tona posla.
"Imate dva načina: rad s klijentima i samopromocija."Ako ste freelancer, nema toga kao vrijeme zaostajanja. Držite se te ideje vrlo usko. Ne dobijete nekoliko dana da uzvrate i igrate se na Facebooku ili napokon smislite kako naterati tog drskog QWOP-a da trči bez pada na lice. Postoje dva načina: rad s klijentima i samopromocija.
Kako se prvo počinje presušiti, vrijeme je da se prebacite na drugo (ako ste stvarno pametni, sve ćete raditi i cijelo vrijeme). Ovo je ključno: nikad ne prestanite biti produktivni. Ako se dovoljno dugo zaustavite da biste pomislili da će vaše okolnosti, strah i samo sumnja preokrenuti njihove ružne glave i prije nego što to saznate sjediti ćete cijeli dan u jelima, jesti Froot Loops i gledati Phineasa i Ferba, zaustavljajući se samo da unovčite svoje provjere nezaposlenosti.
1. korak: Izgradnja portfelja
Kad uđete u način samopromocije, prvo što želite učiniti je poboljšati vašu sliku. Ako nemate profesionalnu web stranicu koja svoje usluge plasira u svijet, šamarite se licem, a zatim krenite u nju.
Da, web stranice koštaju novca i trebaju puno vremena za izradu. Preboli to. Ovo je apsolutno neophodan korak. Ako ga već imate, trebali biste potrošiti novopečeno „slobodno vrijeme“ ažurirajući ga.
Lako u
Počnite s malom i ustanovit ćete da se brzo uvučete. Popravite pogrešku upisa koju ste htjeli adresirati ili ažurirati podatke o autorskim pravima.
"Dok postignete nekoliko sitnih pobjeda, dobit ćete buku produktivnosti i uskočit ćete glavom u veće zadaće koji su pred vama."Ovo je ključ za rješavanje mentalnih blokova. Ako ste tipični freelancer, planirat ćete provesti cijeli dan na svom portfelju, a onda otkrijete da se jednostavno ne možete prisiliti na početak. Baby koraci Bob, baby koraci.
Vjerujte mi, čim postignete nekoliko sitnih pobjeda, dobit ćete buku produktivnosti i uskočit ćete glavom u veće zadaće koji su pred vama.
Ići plivati
Jednom kada uđete u utor, vrijeme je za velika ažuriranja. Prvi prioritet je dodavanje u vašem najnovijem radu. Vaša web stranica nije groblje projekata iz dana slave, to je neprestano ažuriranje i razvijanje izloga vašeg rada.
Ako ustanovite da imate puno vremena i energije, razradite novi dizajn, izazovite se, promijenite sve. Oživite svoju kreativnost nekim stvarnim radom i napravite promjene koje vas uistinu čine privlačnijim za potencijalne klijente.
2. korak: posjetite neke stare progone
Na kraju ćete shvatiti da je prilično zabavno raditi na svom portfelju. Ovaj mali projekt kućnih ljubimaca nastavlja vas i daje vam osjećaj svrhe.
Tvrda je istina, međutim, da si sami ne činite ništa dobro ako nitko ne vidi mjesto koje gradiš. Dajte si krajnji rok i zaustavite se, a zatim prijeđite na stvarno pronalaženje posla.
Ali kako? Odakle uopće započeti?
Prošli klijenti
Kao što je prvostupnik prašio svoju malu crnu knjigu, vrijeme je da kopate duboko i dođete do nekih imena iz prošlosti. Kao i prije, ovo je dječji korak koji je puno lakši od onoga što slijedi.
"Neka razgovor bude fokusiran na drugu osobu i kako im možete pomoći."Dosadašnji klijenti nalaze se unutar vaše zone komfora. Znate ih, kako rade, kako očekuju da radite itd. Pozivanje nekih od njih trebalo bi biti poput kontaktiranja starog prijatelja. Što si radio? Kako posluje?
Tada je vrijeme za ubojstvo. Neka se razgovor usredotoči na drugu osobu i kako im možete pomoći. Nisi ti neki glupi molitva za novac, već si posvećena konobarica koja se vraća za svoj omiljeni stol: Mogu li vam nešto donijeti? Što kažete na punjenje posjetnica? Želite li brošuru s tim?
Klijenti mogu osetiti očaj, pa nemojte ništa od toga uvoditi u razgovor. Neka bude prijateljski i ležerno, samo se prijavljujete. Ako vas ne ugrizu, recite zahvalnost i nastavite dalje. Barem ste ih podsjetili da postoje, a sada ako idu na ručak s nekim tko traži dizajnera, bit ćete prva osoba na njihovom popisu preporuka.
3. korak: proširite se na poznati teritorij
Nakon što ste iscrpili popis kontakata, vrijeme je da svoje ime iznesete pred novu publiku. Ovo je zastrašujuće, neugodno i odvraćajuće; učini to svejedno.
Najbolji način za započinjanje ovdje uključuje mali mali trik koji će vas odvesti daleko kao freelancer: utjecati na vaš prijašnji rad.
Moj bliski prijatelj savršen je primjer toga. Upravo se preselio u novi grad i vratio se na freelancing nakon dugog mučenja od devet do pet svirki. Pregledavajući njegov portfelj tijekom cijele karijere, imao je mnogo posla koji je obavljen za crkve: logotipe, web stranice, biltene; poslovi.
S obzirom na ove informacije, kako mislite, kako je započeo s sastavljanjem popisa ljudi kojima se treba obratiti? Očito je počeo s crkvama. Dovoljno je jednostavno upasti u Google i povući popis crkava u radijusu od dvadeset milja, odatle je brz posjet web stranici radi adrese e-pošte i prije nego što ste sebi priuštili lijepi popis potencijalnih klijenata.
"Koju ste vrstu posla radili u prošlosti? Kako možete koristiti ovo iskustvo za zarađivanje novih klijenata u istoj branši? "Učinio je to vrlo, snažno gurajući crkveni dio svog portfelja. Prije nego što je znao za to, telefon je zazvonio, stizali su e-mailovi i njegov kalendar počeo se puniti.
Koju ste vrstu posla radili u prošlosti? Kako možete koristiti ovo iskustvo za zarađivanje novih klijenata u istoj branši? Možda ste nedavno napravili web stranicu za stomatologa, vrijeme je da počnete kontaktirati stomatologe!
Poziv ili e-pošta?
Ako ste vrsta osobe koja može podići telefon i pridobiti klijenta, dobro za vas, upotrijebite tu vještinu u svoju korist. Mnogima je ovo zastrašujuća perspektiva.
Iskreno, to ne doživljavam kao značajnu prepreku. Slanje e-pošte potencijalnim klijentima nije samo lakše, već je i učinkovitije. Možete izraditi osnovni predložak koji možete prilagoditi za različite scenarije i poslati e-poštu pedeset ljudi popodne.
Telefonski pozivi su puno više vremena / intenzivnog rada. Spremite ovaj napor za zainteresirane strane koje vas pozovu nakon što dobiju vašu e-poštu.
4. korak: Ponudite svoje usluge drugim dizajnerima
Ako živite u prilično naseljenom mjestu, ljudima je potreban dizajn. Ako ga ne dobivaju od tebe, dobijaju ga od nekog drugog.
To znači da negdje, dok se brinete od gladi, neki dizajner povlači kosu / kosu jer je radno opterećenje postalo prejako. Možete vidjeti ili vidjeti ovu osobu kao natjecatelja ili priliku. Svaki put biram potonje.
"Provjerite jesu li ti ljudi postavili lice vašem zahtjevu, a vi ćete biti neupućeni zbog toga koliko često će pomisliti na vas."
Nakon što ste iscrpili popis prošlih klijenata i stupili u kontakt sa slučajnim tvrtkama iskorištavajući svoj dosadašnji rad, vrijeme je da nazovete ostale dizajnere u vašem području.
Ponovno su navedeni na Google kartama i obično ih je lako pronaći. Nije važno je li to radnja jednog čovjeka ili veliki ured prepun kreativaca, možda samo trebate ispuniti potrebu. Ako možete, kontaktirajte neke od obje vrste.
Što da kažem?
Ovdje je etiketa jednostavna. Predstavite se, budite prijateljski raspoloženi, javite im što radite i voljeli biste im pomoći ako im ikad zatreba dodatni par ruku.
Uz profesionalno umrežavanje, osobni su odnosi sve. Zaustavite se u nekoliko ureda i predstavite se, možete ručati ako uspijete prikupiti gotovinu, pobrinite se da ti ljudi stave obrazac na vaš zahtjev i da će vas raznijeti koliko će često pomisliti na vas kad naišli na projekt za koji ili nemaju vremena ili nisu dobri za svoje poslovanje.
Započnite!
Tu ste je, moje tajne pronalaženja posla kad vas ne nađe. Ova četiri koraka nisu magična formula koja će vas učiniti bogatim i uspješnim, oni predstavljaju veoma zahtjevan popis zadataka koji možete slijediti da biste zaradili sebe radom.
Lako se osjećate prenapučenim kada posao prestane s izlijevanjem, ali aktivni freelanceri ne gladuju. Kad prestanete, dostižete poslovičnu smrt u karijeri. Sve je u redu da se izblijedite, ali nemojte se smrzavati. Usmjerite paniku u produktivnu energiju i krećite se kroz gornje faze.
Udahnite. Napuknite stari vrat. Bit češ dobro. Baby koraci Bob, baby koraci.
Izvrsne fotografije dionica koje je pružio BigStock.
