Kako doći do klijenata za web dizajn: 10 ideja koje treba isprobati danas
Tko je rekao da je jednostavno raditi web dizajnera? Iako rad možda ne predstavlja problem, posao pronalaska novih klijenata web dizajna drugo je pitanje. Može biti teško zadržati stalni broj klijenata koji prolaze tako da ostanete zauzeti i održavati pravu razinu prihoda.
Može biti izazov za nove i iskusne freelancere. (Svi su iskusili barem jednu suhu čaroliju.) Pa što možete učiniti? Dijelimo deset savjeta kako možete dobiti nove klijente web dizajna. Danas!
Istražite elemente Envatoa
1. Učinite veliko djelo
Način broj 1 da dobijete više klijenata je obavljanje zvjezdanog rada za svakog vašeg klijenta. Začudili biste se koliko ljudi razgovaraju, čak i u različitim djelatnostima.
Gotovo svi moji trenutni klijenti web dizajna došli su kod mene od prijašnjih klijenata, jer su bili zadovoljni njihovim projektom kada je to učinjeno.
Ništa ne govori o kvaliteti vašeg rada, kao što ste to dobro obavili i svaki posao završili sa zadovoljnim klijentima koji drugim ljudima govore o vama. Iako je ova metoda privlačenja klijenata malo pasivna, može vam pomoći u održavanju solidne baze klijenata.
2. Maksimizirajte preporuke
Maksimalno iskoristite mrežu koju ste stvorili poticajem ili jednostavnim putem sadašnjim i prijašnjim klijentima, obitelji ili prijateljima kako bi vas potencijalni klijenti mogli uputiti.
Napravite set posjetnica (možda čak i uz posebnu promociju) koje drugi mogu podijeliti u vaše ime. Uključite klijentske projekte u svoj portfelj kako bi ih mogli dijeliti kako bi pokazali svoje web stranice.
Obavezno zamolite dobre klijente da kažu drugim ljudima o vama. Nema ništa loše u traženju preporuke.
3. Specijalizirati se u industriji
Kao i kod gotovo bilo koje druge vrste radova, možete se specijalizirati u određenoj industriji kako biste dobili više klijenata za web dizajn. To vam može olakšati ciljanje preporuka ili oglašavanja i stvaranje projekata koje znate iznutra i izvana. (Ovo vam može pružiti odličnu prednost pri radu s klijentima ako zapravo razumijete njihov posao.)
Bez obzira želite li izgraditi web stranice za male maloprodajne tvrtke, web stranice za neprofitne organizacije ili web stranice za glazbenike, vjerojatno postoji područje koje djeluje za vas. Dobar industrijski izgled je onaj za koji imate neko znanje i koji vas zanima, onaj koji odgovara vašem stilu dizajna i onaj za koji možete koristiti posebnu tehniku.
Samo pazite da na isto mjesto odvedete previše klijenata iz iste branše. Želite osigurati da se svi osjećaju posebno, a ne kao da natjecateljima osiguravate isti dizajn ili alat.
4. Oglasite svoje usluge
Ako se trudite dobiti klijente web dizajna, možda je došlo vrijeme da reklamirate svoje vještine i usluge.
Započnite s jeftinom opcijom, poput postavljanja letaka na mjestima zajednice ili objavljivanja objava o svom radu na društvenim mrežama. Proširite na plaćene kampanje - Google oglase i plaćene društvene medije - ako imate mali proračun.
Ako imate značajniji proračun ili ste se specijalizirali za dizajnerske projekte s više dolara, razmislite o oglašavanju u tiskanim publikacijama ili s videom. Prije nego što planirate bilo koju vrstu oglasne kampanje, važno je razumjeti gdje su vaši ključni klijenti i staviti promocije na tim lokacijama.
5. Povežite se s drugim dizajnerima
Jedan od najboljih načina za privlačenje klijenata web dizajna je proširenje vaše mreže stručnjaka za dizajn.
Jednostavno umrežavanje može vam pomoći da upoznate druge oglase koji bi posao mogli poslati na vaš način. I svakako podijelite tu ljubav.
Imam nekoliko prijatelja koji su fotografi i kad god klijentima treba foto rad, uspostavim vezu. Vratili su uslugu tako što su me poslali klijenti web dizajna.
Isto može biti slučaj i s drugim web dizajnerima ili piscima ili ilustratorima. Čvrsta mreža definitivno može stvoriti potencijalne klijente. Niste sigurni gdje započeti? Pridružite se profesionalnoj dizajnerskoj organizaciji u svojoj regiji i započnite umrežavanje.
6. Koristite slobodna tržišta
Internetsko umrežavanje i slobodna tržišta mogu biti još jedno dobro mjesto za stvaranje toka klijenata. Svaka od ovih tržišta je malo drugačija, pa je važno napraviti domaći zadatak i pronaći onu koja odgovara vrsti posla koji želite raditi.
Većina web dizajnera trebala bi potražiti tržište slobodnih proizvoda koje se temelji na stvarnom ugovornom i platnom sustavu, a ne na sustavu nadmetanja. To može pomoći u stvaranju ujednačenih i neprekidnih tokova prihoda.
Neke od najpopularnijih slobodnih tržišta uključuju:
- oDesk
- Toptal
- Gigster
- honorarac
- Guru
- PeoplePerHour
- iFreelance
7. Surađujte s lokalnom agencijom
Jeste li znali da u vašoj regiji vjerojatno postoji web dizajn ili reklamna agencija kojoj treba pomoć pri opsegu posla? Agencije često angažuju web dizajnere koji će im pomoći na projektima na ugovornoj osnovi.
Stvaranje odnosa s agencijom može biti izvrstan način za prikupljanje dodatnog posla, pa čak i suradnju s drugim dizajnerima i kreativcima. Dok klijenti za koje izrađujete web stranice sami po sebi nisu vaši, agencija postaje vaš klijent.
Dobra stvar u tim odnosima je ta što oni često mogu biti dugotrajni i pružaju dosljedan rad i potencijalni tok prihoda.
8. Razgovarajte s ljudima o onome što radite
Kad tražite više klijenata za web dizajn, razgovarajte o tome što radite kad to ima smisla. Nemojte samo pasivno stajati ako netko spominje problem koji možete riješiti.
Iako se koncepti i ideje iza dizajna web stranice mogu činiti jednostavnim, drugima mogu biti pravi izazov. Razgovarajte o tome na način da mogu razumjeti i objasniti kako možete riješiti problem s dizajnom web stranica; nikad ne znate kada će vam se ti mali razgovori vratiti kao potencijalni klijenti.
9. Vodite trenutni portfelj
U današnje doba "sve je digitalno" to se odnosi i na vas. Previše dizajnera zaboravlja ažurirati svoje portfelje i lako ih je pronaći.
Većina klijenata uputit će vas Googleu prije nego što nazovu ili pošalju e-poštu. Pobrinite se da vide ono što biste željeli. Prikažite najbolje projekte iz svog portfelja kao i vrstu posla koji želite raditi.
Obavezno uključite metodu za kontakt. Moguće je da potencijalni klijenti budu u kontaktu.
10. Overdeliver za najbolje klijente
Vjerojatno će 80 posto vašeg poslovanja dolaziti od 20 posto klijenata (to je pravilo 80-20). Tretirajte najbolje klijente poput zlata.
Prekoračenje usluga kada možete. To ne znači da morate ponuditi besplatne usluge web dizajna. Ali osigurajte bonus s vremena na vrijeme! Pružajte neusporedivu korisničku uslugu s brzim vremenima i preokretima. Pratite svako pitanje, e-poštom ili nazovite odmah.
Ne samo da ćete imati veću vjerojatnost da ćete održavati ove odnose s klijentima, već su to i klijenti koji će vam pomoći da dobijete više posla na web dizajnu.
Zaključak
Kada je u pitanju dobivanje novih klijenata web dizajna, polazište je njegovanje odnosa s trenutnim klijentima i unutar kreativne zajednice. Ali možete i s neovisnim tržištima i oglašavanjem.
Ponekad je potrebna kombinacija metoda (kao i naporan rad). Budi strpljiv. Učinite sjajan posao. I nastavite razvijati svoje vještine web dizajna dok rastete i pronalazite nove klijente.
Fotografije Unsplash.
