10 pogrešaka koje treba izbjegavati kao freelancer
Kad radite kao freelancer, bilo da je prošlo dva mjeseca ili dvije godine, treba se povući i procijeniti kako to ide tako često. Od poteza novaka do uobičajenih zamki, želite biti sigurni da ne radite nikakve greške koje mogu vratiti vas ili vaš slobodni posao.
Evo, razmotrit ćemo 10 pogrešaka koje želite izbjeći kao freelancer. (Možete upotrijebiti ovaj popis da biste pogledali stvari koje biste mogli raditi o kojima trebate ponovno razmisliti.)
1. Radno 24/7
Iako izvanredni rad nudi mogućnost fleksibilnog rasporeda i sati, ne možete raditi svaki budni jedan od njih. Važno je stvoriti ravnotežu između posla i života kako biste znali što trebate raditi i planirati vrijeme za sve ostale stvari koje su vam važne.
Najlakši način za to je kreiranje rasporeda rada. Ne mora biti od 9 do 5, ali treba imati određenu konzistenciju kako biste mogli ući u radni režim i obaviti stvari što učinkovitije i učinkovitije. Sastavljanje rasporeda pomoći će i klijentima da komuniciraju s vama tijekom vašeg "radnog vremena" i pomoći članovima obitelji da znaju kada vas ostavljaju na miru kako biste mogli raditi.
2. Podcjenjivanje vašeg rada
Jedan od najvećih problema s kojim se susrećem tijekom razgovora s novim freelancerima je taj što oni podcjenjuju svoje vrijeme i rad. Radite projekte besplatno ili po vrlo niskoj cijeni, kažem klijentima da to vrijedite. Uspostavite cijene koje imaju smisla na vašem tržištu i u skladu su s uslugama koje nudite i držite se toga. (OK, povremeno ću raditi pro bono projekt za neprofitnog ili člana obitelji, ali ne baš često.)
Evo nekoliko resursa koji će vam pomoći da shvatite što naplaćuju drugi:
- Freelancer baze podataka
- Dizajnerske satnice po satu magazina HOW
- Izračunavanje slobodne stope prema AIGA
3. Uključivanje u svaki projekt koji dođe na tvoj put
Otprilike polovina projekata koji vam se jave kao etablirani freelancer će biti prljavi ljudi. I u redu je odbiti te projekte. Nemojte se zaglaviti u svakom projektu koji dođe na vaš način ili bilo u stvaranju nečeg što vas sramoti, ili što je neodoljivo, jer već imate puno radno opterećenje.
Ovo je pet projekata koje treba izbjegavati:
- Sve što uključuje nešto što zapravo ne znate kako napraviti, osim ako nije stvarno jednostavna vještina koju ćete dodati u svoj portfelj.
- Projekti koji vam pružaju taj neugodan osjećaj. To može uključivati bilo šta od stvari u koje jednostavno ne vjerujete, sumnje u zakonitost i jednostavno ne osjećate kao da biste mogli učiniti dobro.
- Projekti klijenata koji zapravo ne znaju što žele ili im se isplati plaćati od samog početka. (Ovo su ogromne crvene zastave.)
- Projekti članova obitelji ili bliskih prijatelja uvijek su škakljivi. Teško je reći ne, ali ponekad je to najbolje tako da se osjećaji ne bi povrijedili i odnosi nisu napeti.
- Sve što vam se dogodi kada ste rezervirani solidno. Ako stvarno želite projekt, pitajte je li vremenski rok fleksibilan, ali nemojte pretpostavljati ništa za što ne možete ispuniti rokove.
4. Nemaju 'Upsell' za klijente
Nastavite poslovati s dodacima za posao i načinima da se projekt nastavi nakon inicijalnog ugovora. Taj poslovni plan vas održava. A ako nemate upsells, razmislite o njima.
Razmotrite elemente prodaje, kao što su bonusi za dizajn ili dodane značajke. Razmislite o načinima kako da klijenta budite sretni i dulje u kontaktu, kao što su održavanje, analitika ili ugovori o oglašavanju ili prodaja izvornih datoteka klijentu kada je projekt gotov.
5. Naplaćivanje klijenata nedosljedno
Ako nemate postupak naplate, vjerovatno ćete propustiti plaćanja. Također može izazvati velike frustracije kod klijenata.
I ništa nije jednostavnije od postavljanja postupka naplate:
- Postavite cijene (i pripremite list koji možete dati klijentima)
- Postavite raspored naplate (učestalost slanja računa i kada su isplate)
- Obavijestite klijente o cijenama godišnje
- Pridržavajte se svojih pravila
6. Suviše udobno
Ako ne nastavite učiti nove stvari i pratite trendove, alate i tehnike, zaostat ćete. Ne dopustite sebi da se previše ugodite tamo gdje ste i što radite. Nužno je da nastavite učiti nove stvari.
7. Pretjerano obećanje (i nedovoljno plaćanje)
Ne obećavajte ništa što niste 100 posto sigurni da možete isporučiti. Stalno se događa. Da, želite biti susretljivi i s njima lako raditi, ali ne želite steći reputaciju.
Započnite s davanjem malo slobodnog vremena u razgovorima s klijentima. Volim slušati što je potrebno i za sve što nije sigurno, ali kažem "to zvuči dobro, ali morat ću razmišljati o tome kako to učiniti." Zatim imate neke mogućnosti možete li to učiniti, kako navesti cijenu za uslugu, pa čak i imati izlaz ako jednostavno ne mislite da je zahtjev izvediv.
8. Rad bez strategije
Ako samo radite zajedno, bez obzira na to što slijedi, u nevolji ste. Čak i freelanceri moraju razviti poslovni plan i strategiju.
Gdje želite biti za godinu, pet, 10 godina? Teško ćete doći tamo ako ni sami ne znate kuda idete.
9. Zaboravite na "Poslovne stvari"
A govoreći o poslu, ne zaboravite na "poslovne stvari". Ako porezi, marketing, licenciranje, umrežavanje i razgovor o prihodima nasuprot troškovima nisu vaša stvar, potražite pomoć za navigaciju kroz sve.
Propust da razmišljate o freelancingu kao stvarnom poslu dugoročno vas može naštetiti. Trebate čvrsto razumjeti što se porezne i pravne obveze primjenjuju na vašoj lokaciji. Nepoštivanje ovih pravila može rezultirati značajnim glavoboljama, neočekivanim troškovima i potencijalnim kaznama.
10. Klađenje previše na trenutne klijente
Istina o radu kao freelancer je da bi svaki klijent mogao nestati svakog dana. Zastrašujuća je činjenica.
Rješenje je proširiti bazu klijenata i osigurati vam dobre radne odnose s trenutnim klijentima. Dio toga se vraća i u strategiju. Imate li plan kako zamijeniti klijenta (i koordinirajući tok prihoda) ako je potrebno?
Zaključak
Iako je lako upasti u neke od ovih uobičajenih pogrešaka slobodnog ponašanja, može ih se ispraviti jednako lako. (Hvala bogu!) Ključ je ostati usredotočen, organiziran i stvarati plan. Ne morate to raditi za jedan dan; mnoge od tih stvari razvijaju se s vremenom. (Vjerojatno se na isti način promijenio i razvio vaš posao slobodnih posla.)
Freelancing 101 je povremena serija koja pomaže sve većem broju freelancera na tržištu. Bez obzira jeste li dizajner, pisac, programer ili nosite više šešira, dijelit ćemo savjete, resurse i ideje kako bismo vam pomogli da najbolje iskoristite svoj mali posao. Želite li znati nešto posebno? Javite mi na [zaštićen e-poštom].
Izvori slika: Nicu Buculei, William Murphy, Alex, miguelb, Christian Ditaputratama i PT Money.
