Koliko biste trebali platiti za usluge dizajna?
To bi moglo biti jedno od najčešćih pitanja među slobodnim dizajnerima: što naplaćujete klijentima?
U postavljanju brzina može postojati toliko varijabli koje se možete držati, a vi morate odabrati između satnih i fiksnih opcija. Bilo kako bilo, dobra strategija određivanja cijena može vam pomoći da privučete klijente koje želite i zaradite solidne prihode od slobodnih poslova.
Nakon što shvatite cijene. Što je izazov za gotovo svakoga!
Za početak postavite satnicu po satu
Za većinu freelancera mjesto je postavljanja satnice po satu. Pruža osnovnu usporedbu s drugim freelancerima na tržištu i nešto je što klijenti mogu razumjeti, pod uvjetom da su fleksibilni sa odvojenim satima i cijenama.
Možete upotrijebiti softver za praćenje vremena kako biste točno pratili koliko vremena trošite na projekte - sve dok ga zapravo zapamtite da biste ga koristili i imali čvrstu usredotočenost dok radite na projektima.
Satnica je odlična ako radite umjerenim tempom, bavite se projektima koji se ne mijenjaju puno u vremenu (klijenti ne vole dobivati revidirane procjene cijena) i sviđa vam se fleksibilnost ove metode računovodstva vremena. S druge strane, neki dizajneri smatraju da im satnice stope na čekanju, jer mogu brzo dovršiti projekte, a radni sati nisu jedino razmatranje cijene.
Znajte svoje troškove
Vaša stopa mora odražavati vaše troškove plus gotovinu za sebe. Ne zaboravite da prilikom određivanja cijena uključite elemente poput poreza, stanarina i svjetala, softvera i ostalih potrepština. Morate biti u mogućnosti pokriti sve troškove prije nego što ikad zaradite novac kao freelancer.
Nažalost, to je stvar koja se ponekad zaboravi.
Idite uzmite svog knjigovođu i prvi put smislite troškove kako biste lakše postavili početnu vrijednost koliko trebate zaraditi.
Cijena po satu ili po projektu
Alternativa satnim cijenama je projektna cijena. Cijene projekata preferira puno dizajnera koji su neko vrijeme bili freelancingi.
Ovo bi mogao biti najbolji slučaj za cijene projekata od Jakea Jorgovana za Career Foundry:
Kad naplaćujete na temelju projekta, vezavate cijenu projekta s krajnjim rezultatom klijenta. Krajnji rezultat je sve o čemu se klijent brine.
Premještanje fokusa svog freelancinga od vremena kad sam radio i prema vrijednosti koju sam predao promijenio je sve. To je u potpunosti promijenilo moj potencijal prihoda i koliko sam zaradio.
Postavljanje projektnih stopa malo je zamršenije. Svi to rade malo drugačije. (Jorgovan čak predlaže da to čine ... vrsta.)
Tijekom godina razvio sam malo više strategije koja se temelji na tržišnim i industrijskim cijenama, kreativnoj fleksibilnosti s projektom, proračunu klijenta i potencijalnoj dugoročnoj vrijednosti, vremenskoj traci i kako se „osjećam prema tome“ od početka.
- Tržišne i industrijske stope: Koji drugi naplaćuju za slične usluge na vašem tržištu? Nagibam da cijene budu znatno niže od agencijskih cijena - ja sam tim jednog tima i ne mogu pružati usluge cijelog sata punom timu - i usred onoga što drugi slobodnjaci na mom tržištu naplaćuju na temelju koliko dugo sam u poslu.
- Kreativna fleksibilnost: Prljava tajna je da malo više naplaćujem projekte. Ni jedan klijent nikada neće znati tko su, ali citiram još malo niže za projekt za koji stvarno želim istegnuti svoje kreativne mišiće. Pomaže mi rasti i proširim svoj portfelj za kasnije. Rutinske stvari dobivaju više rutinske cijene.
- Proračun i vrijednost klijenta: Jedan računovođa mi je jednom rekao da naplatite svim klijentima ono što su spremni platiti. Trebalo je neko vrijeme da to stvarno shvatimo, ali sve se vraća na vrijednost. Što im projekt vrijedi? Klijent se obraća vama zbog vaše vrijednosti i stručnosti. Cijena u skladu s tim da pokaže da je vaš rad vrijedan. (Logotip od 5 USD nikada nikome nije rekao "vrijednost".)
- Raspored: Projekt s prebrzim obratom vrijedi više za klijenta nego što im treba za 6 mjeseci. Razmislite o zakazivanju kako biste osigurali da ga možete unijeti i obavite ga na vrijeme. Razmislite o tome hoćete li morati poskupiti za druge projekte koji se odbijaju.
- Osjećaj: Provjerite crijeva kada se prvi put sretnete s klijentom. Znaju li što žele? Ili će ih mazati? Klijenti kojima će biti potrebno mnogo ruku uz put će vam oduzeti puno više vremena za isti posao. Vjerojatno biste ovdje trebali naplatiti još malo.
Najveći problem s projektnim stopama je što ponekad pogrešno shvatite. Postoje projekti koji će vam usisavati vrijeme i frustrirati vas do kraja jer ste pogrešno procijenili. Ako se to često događa, onda ste samostalan slobodnjak. Ako se to dogodi samo jednom u vrijeme, stope projekata mogu biti odlična opcija.
Savjet stručnjaka: Koristite kombinaciju projektnih i satnica. Odlučite se za satnice za male projekte (ili prijatelje i obitelj ako se usudite raditi s njima) koji će zaraditi ispod 250 dolara. Ovo uključuje jednostavni dizajn logotipa, posjetnicu ili poster za klijente koje poznajete i gotovo uvijek će prihvatiti dizajn kao što je to slučaj s nekoliko manjih izmjena. Koristite projektne stope za sve što zahtijeva dosta postavljanja ili vremena, kao što su redizajni web stranice, marke ili veliki paketi informacija.
Uključite nepredviđene slučajeve
Bez obzira koju strukturu cijene koristite, obavezno u procjenu uključite opseg za svaki projekt i prostor za nepredviđene slučajeve.
Uključite neka pravila s procjenama klijenata kako biste spriječili da se dosegne prostor zbog gubitka hrane i potencijalne zarade.
Uključite smjernice za:
- Što točno projekt uključuje, kao što je dizajn web stranice do 10 stranica.
- Broj uključenih revizija.
- Ocijenite za promjene izvan opsega.
- Smjernice za plaćanje; ovo je od vitalnog značaja za velike projekte ili velike vremenske rokove u kojima ćete možda trebati nešto novca unaprijed.
- Sve dodatne naknade, poput zakašnjelih naknada, kasnije obrade ili održavanja ili nadoplate.
Pa što bih zapravo trebao naplatiti?
Kao što možete shvatiti iz svih gore navedenih informacija, ne postoji čarobna formula.
Cijena preniska i brinuti ćete se hoće li zaraditi dovoljno novca za plaćanje računa. (Možete također riskirati da imate previše klijenata zbog precijenjenih cijena.)
Cijena previsoka i mogli biste imati problema s dobivanjem projekata.
Želite biti negdje u sredini, gdje možete uzeti klijente koje želite i uputiti druge negdje drugdje. I toliko je toga važno gdje živite i gdje se nalaze klijenti.
Sadržaj ima solidnu bazu podataka o besplatnim cijenama za pisanje, dizajn i fotografiju, tako da možete vidjeti što ljudi zapravo primaju. (Plus možete sortirati po kategoriji, tečaju ili datumu.)
Bonsai također ima bazu podataka stope koje možete staviti u opcije poput dizajna ili razvoja, vještina, iskustva i lokacije kako biste dobili predodžbu o tome kako izgledaju satnice.
Može biti škakljivo. Dobra vijest je da kada to shvatite, znat ćete jer će se vaš klijent s pravom osjećati s nekoliko velikih projekata, nekoliko malih projekata i nagrađivanim radom.
Zaključak
OK, pa možda niste dobili točan odgovor koji ste željeli. Mogao bih vam reći da svima naplaćujete 75 dolara po satu za bilo koji projekt. Ali to bi vam bilo štetno.
Sve se odnosi na vaš rad i odnose s klijentima. Osjetite ih. Shvatite njihove potrebe i radite s klijentima na pronalaženju ispravne strategije cijena.
Freelancing 101 je povremena serija koja pomaže sve većem broju freelancera na tržištu. Bez obzira jeste li dizajner, pisac, programer ili nosite više šešira, dijelit ćemo savjete, resurse i ideje kako bismo vam pomogli da najbolje iskoristite svoj mali posao. Želite li znati nešto posebno? Javite mi na [zaštićen e-poštom].
Creative commons fotografije autora Death to the Photo.
