10 stručnih savjeta za prodaju vaših dizajna na Etsyju
Etsy je zajednica koja me fascinira. Smatrajući da je to ograničeno na bilješke i obrte, godinama sam posvećivao malo pozornosti mjestu, ali nedavno sam otkrio da u ovoj grupi ima puno više nego što me zanima. Ispada da na Etsyju postoji nekoliko vrlo talentiranih dizajnera koji stvaraju pristojnu količinu novca koji prodaje dizajne.
Danas ćemo detaljnije pogledati neke od uspješnih prodavača predložaka grafičkog dizajna na Etsyju da vidimo možemo li iz njih otkriti neke trendove i savjete.
Što je Etsy?
U rijetkom slučaju za koji zapravo niste čuli za Etsy, evo kratkog uvoda. Etsy je internetsko tržište, posebno prilagođeno umjetničkim i vještim članovima društva. Navedeni cilj Etsyja je „omogućiti ljudima da zarađuju za život i povezati proizvođače sa kupcima.“
Opseg proizvoda je nevjerojatno raznolik, od ručno rađenih cozi čaša do fotografskih otisaka i svega što je između. Iako se proizvodi nevjerojatno razlikuju i dolaze od različitih ljudi diljem planete, brzi pogled na web stranicu otkrit će kako još uvijek postoji nevjerojatno dosljedan markirani osjećaj na mnogim proizvodima, gotovo opipljiv kao i dizajn korporacije koja je dizajnirana kao što je IKEA.
Vrlo brzo shvatite da Etsy ne prodaje trendi proizvode, oni prodaju stil života i način gledanja na svijet. Ovaj stil života može se reći da je jedinstveni spoj vintage stila, ručno izrađene kvalitete i vrhunske prezentacije.
Kako funkcionira prodaja?
Sada na ulov. Za razliku od mnogih drugih dizajnerskih tržišta koje ste vidjeli, nije besplatno na popisu proizvoda na Etsy-u, iako je prilično jeftin. Koštalo je jednu stavku 20 one za četiri mjeseca. Zvuči jednostavno, ali postaje naporno. Budući da je Etsy usmjeren prema prilagođenim proizvodima, ovaj trošak se povećava ako želite prodati više od jednog. Dakle, ako imate jednu sliku bake koja jaše konja, to je 20 ¢, ali ako želite prodati 20 identičnih otisaka iste slike, koštat će 4, 00 dolara.
Povrh 20 € po stavci, Etsy također uzima 3, 5% od svake prodaje koju napravite. To je, naravno, opravdano činjenicom da vam daju tako veliku publiku.
Ova jedinstvena struktura očito ima velike posljedice za sve koji žele prodati predložak dizajna. Ako ste na GraphicRiveru, možete bez popisa predložiti jedan predložak i prodati ga onoliko korisnika koliko god želite. Međutim, GraphicRiver će tada uzeti čak 50% profita od prodaje.
S druge strane, Etsy će vam naplatiti 3, 5% po prodaji, ali naplatit će vam 20 ¢ za svaki predmet koji je naveden na svaka četiri mjeseca. Oba sustava imaju velike prednosti i nedostatke, samo ih imajte na umu prije nego što razmislite o prodaji bilo kojeg plaftorma.
Savjeti!
Dosta upoznavanja, krenimo na smišljanje načina kako postati uspješan prodavač. Deset savjeta u nastavku izvedeni su analizom tehnika korisnika koji izgledaju iznimno dobro u pogledu prodanih predmeta. Slijedeći ove tehnike možda neće pružiti trenutni uspjeh, ali to je sjajan početak!
Savjet br. 1: sve se odnosi na vrijednost
Kao i kod svake prodaje koju ćete ikada pokušati ostvariti, kupac ovdje ima vrlo uglađen osjećaj vrijednosti. Da biste se uputili na tu želju, morate paziti da povučete sva zaustavljanja prilikom prodaje predmeta.
Za početak nemojte prodavati samo jedan predložak, nego prodajte dvanaest u paketu. Obavezno kupca ima puno jedinstvenih opcija koje može odabrati, a ne samo jedan dizajn u nekoliko oblika. To bi zapravo moglo pomoći da se obrasci podijele na pojedinačne predmete i dok se paket kupuje uz snažan popust, tako da vrijednost bude jasna i primamljiva.
Prodavač koji je stvorio gore prikazanu stavku je GradybugDesigns. Ovaj korisnik ima nevjerojatnih 3.236 prodaje s cijenama u rasponu od 8 do 100 USD na raznim proizvodima.
Savjet br. 2: Neka su kupci sretni
Etsy ima sustav povratnih informacija sličan onome na Ebayu. To stvara svojevrsnu samoupravnu zajednicu. Ako otimate ljude ili isporučujete pod-par rad, to će se brzo pokazati u vašim povratnim informacijama, a to će ubiti vašu prodaju.
Ako vam ipak dobro ide usrećivanje i zadržavanje zadovoljnih kupaca, tada će vaša ocjena brzo porasti i ljudi će se osjećati ugodno kupujući vaše proizvode.
Kao primjer uzmite prodavača prikazanog na slici. TracyAnnDigitalArt jedan je od najprodavanijih prodavaca u oblasti grafičkog dizajna na Etsy-u i ima preko 14.000 prodaja! Kako ona to traži? Jedan od ključeva njezina uspjeha očito je zvjezdana kvaliteta i zadovoljstvo kupaca. TracyAnnDigitalArt ima gotovo 7000 pozitivnih ocjena i jednu negativnu ocjenu. To je strašan omjer koji mi odmah govori kako mogu vjerovati ovom prodavaču da će isporučiti upravo ono što je obećano.
Savjet br. 3: Razmislite o prigodama
Mnoge predloške za koje se čini da se dobro prodaju na Etsyju upravljaju događajima. Pod tim mislim da nisu generalizirane posjetnice i letaci kao što ste navikli, oni će se koristiti za određenu priliku. Rođendanske zabave, dječji tuševi i vjenčanja sve su najvažnije područje.
Razlog što to dobro funkcionira je taj što događaji stvaraju prilike za kupnju. Kupcima nude i razlog i izgovor da kupe cool proizvode koje inače ne bi mogli opravdati. Kad tipična mama planira zabavu za 5. rođendan svog sina, ona provjerava Wal-mart, kad trendi mama planira istu zabavu, ona nađe Etsyja.
Regina Novranto kreirala je gore prikazane pozivnice, kao i mnoge druge predloške događaja usmjerenih na bebe i trenutno ima nešto više od 1800 prodaja.
Savjet br. 4: Razmislite unutar okvira
Budući da toliko predložaka dizajna koji se prodaju na Etsy-ju utječu na događaje, vidite dosta pametnih pokušaja stvaranja ukrasa koji su također praktični. To često rezultira ravnim predloškom koji se može izrezati i presaviti u 3D oblik poput okvira prikazanih dolje.
Kad se probijete u treću dimenziju, otvara se tona mogućnosti. Sada ne možete prodavati samo transparente, već poklon kutije, zabave za šešire i šatore za stolove! Ponovno, uvijek imajte na umu savjet broj 1 i pokušajte sve ove različite predmete spajati u paket.
Prethodno prikazani „Printable Box Printables“ (Natpisi za jastuk) jedna je od stavki dostupnih u TracyAnnDigitalArt, rockstar korisniku koji je gore prikazan, sa zadivljujućom ocjenom zadovoljstva kupaca.
Savjet br. 5: Ponudite prilagođene verzije
Imajte na umu da je cijela kultura Etsyja prožeta idejom "prilagođenih proizvoda." Kada nisu posve prilagođeni, imaju jedinstveni izgled koji neće biti lako pronaći bilo gdje drugdje.
Jedan od načina da ovu ideju uvedete u svoje proizvode je nudeći uslužni element. Kao primjer, Nelladesigns, prodaje nekoliko jednostavnih, ali stilskih otisaka silueta. Neki su od tih proizvoda unaprijed izrađeni, ali drugi zahtijevaju da pošaljete fotografiju koja će se pretvoriti u jedinstveni print prilagođene siluete.
Ovakva usluga nudi prilično jednostavne dizajne, ali prilagođene na način koji kupcima nije lako samostalno reproducirati. S preko 3.600 prodaja, Nelladesigns sigurno radi nešto dobro!
Savjet br. 6: Strateško označite
Kada prenosite dizajne na bilo koje tržište, uvijek je primamljivo povjeriti se tijekom postupka prijave. Često postoje više koraka i to može biti puno vremena, pa čak i neugodno.
Označavanje je jedan od koraka koji je uvijek dio ovog procesa. Mnogi korisnici ubacuju nekoliko oznaka s malo razmišljanja ili pokušavaju u potpunosti preskočiti ovaj korak, ali to može imati štetne učinke na vaš prodajni potencijal. Imajte na umu da je Etsy ogromno tržište i da postoji jedan primarni način da vas ljudi pronađu: rezultati pretraživanja. Čak i ako su vaši dizajni nevjerojatni, ako se ne rangirate dobro u nekoliko pretraživanja, izgledi će ostati neotkriveni.
Slika iznad dolazi iz predmeta koji je prodao Storybook Style, prodavač s preko 3.300 prodaja. Opazite kako se ne koriste samo jedna ili dvije, već i nekoliko oznaka. Tu je i neki uvid u ono što ljudi traže, primijetite oznake „uređivo“, „prilagodljivo“ i „personalizirajte“, sve znače isto, ali to proizvodi čini optimizirane za više različitih pretraživača.
Da biste dobili više uvida u ono što ljudi traže, obratite pažnju na trendovne oznake koje se pojavljuju na bočnim trakama web-lokacije. Ovo je vrijedna informacija ne samo za označavanje vaših trenutnih stavki, već i za predmete koje biste trebali razmotriti u budućnosti.
Savjet br. 7: Otiđite na prezentaciju
Jedan od najupečatljivijih trendova među najprodavanijim prodavačima na Etsyju je taj da oni imaju fantastične prezentacijske slike onoga što prodaju. Ako prodajete Photoshop predloške, lako je upasti u zamku stvaranja jednostavnog Photoshop kolaža svih predložaka i nazvati ga na dan, ali provjerite što radi konkurencija:
Svi paketi za party party za ispis PaperAndCake prikazani su kao potpuno postavljene fotografije za zabavu. Koliko je ovo upečatljivije od makete Photoshopa? Odgovor: tona. Fotografije poput ove pomažu kupcu da vidi točne krajnje rezultate kupnje, zbog čega je mnogo skloniji pritisnuti gumb "kupi"!
Savjet br. 8: Preoblikujte svaki dan stavke
Jedan od popularnih trendova među mnoštvom dizajna vezanih uz zabave je osmisliti jedinstvene načine za suštinsko preoblikovanje svega na zabavi kako bi odgovarali vašoj temi.
Dolje vidimo izvrstan primjer ovog korisničkog LoveTheDay-a s mini omotima za štampanje. Svaki američki supermarket ima vrećice pune mini Hershey šipki, a ovaj pametan predložak omogućuje vam ispis i primjenu vlastitih dizajna na standardnoj foliji bombona.
U slučajevima poput ovih, možete se kladiti da kupci žele impresionirati. Cilj je naterati ljude na zabavi i zapitati se kako je planer stranke povukao toliko nevjerojatno kreativnih ideja. Mali djelići prilagođenog dizajna na neočekivanim mjestima imaju veliku šok vrijednost i potencijalni kupci odmah znaju hoće li vaš dizajn pružiti njima željenu korist.
Savjet # 9: Učinite personalizaciju jednostavnom
Možda se pitate točno kakve predloške ljudi prodaju na Etsyju, odgovor je naravno isti kakav biste očekivali od bilo koje druge web stranice za dizajn. Pazite da ove kupce stereotipizirate u nogometne mame bez dizajnerskih vještina. Ovi kupci znaju što tražiti u dosjeu. Predlošci koji se dobro prodaju su oni koji imaju visoku razlučivost, slojevite dokumente spremne za ispis ugrađene u profesionalne aplikacije poput Adobe Photoshop i Illustrator.
Dok oboje dizajnirate i gradite, neka personalizacija bude u prvom planu vašeg uma. Ako netko kupi vašu razglednicu s namjerom da se slika na njihovoj vlastitoj fotografiji i za to vam je potrebno 45 minuta zbog vašeg neurednog PSD-a, neće vam dati ocjenu dobrog prodavača. Provjerite je li zamjena fotografija / teksta rezerviranih mjesta jednostavan i jasan postupak, a uključite detaljne upute samo da biste bili sigurni da je to jasno.
YummyDesignStudio nije pokvario 1.500 prodaja prodavajući ravne PDF-ove. Umjesto toga, datoteke su u potpunosti slojevite i izgrađene za prilagodbu. Svakom preuzimanju dolaze jasne upute za prilagodbu, uz popis veza za koje možete preuzeti korištene fontove.
Savjet br. 10: Znajte kupca
Prije nego što skočite na Etsy i počnete prenositi dizajne, toplo preporučujem da provedete nekoliko sati razgledavajući oko sebe kako biste vidjeli koje se vrste dizajna dobro prodaju. Kao što sam rekao na početku, ova zajednica ima svoj poseban stil. Može se razlikovati od dizajnera do dizajnera, ali kad ga uzmete u cjelini pojavljuju se određeni trendovi.
Najvažnije pitanje koje želite postaviti ako želite biti uspješni je "Tko su korisnici?" Odmah po šišmišu možemo reći da su kupci Etsy-a stilski raspoloženi pojedinci spremni platiti malu premiju kako bi svoj život učinili atraktivnijim na jedinstvene načine. To dovodi u obzir neke očigledne implikacije na demografiju. Pogledajmo neke brojeve studije objavljene 2009. godine na Etsy korisnicima (izvor).
Tko kupuje u Etsyju?
- 67% posjetitelja stranice su žene
- 43% bilo je u dobi između 18 i 34 godine
- 62% ima fakultetsko obrazovanje
- 88% je kavkaških
Iz ovih nekoliko statističkih podataka znamo da je naš kupac mlada, kavkaška ženska osoba. Jedan od najboljih savjeta koji mogu ponuditi za pristup tim kupcima je zadržati ga klasičnim. Bilo da su vaši dizajni slatki i šareni ili dramatični i monotoni, moraju se svidjeti nekome s razvijenim osjećajem za stil. Kupac nije bogat, ista studija pokazala je da mnogi kupci Etsy zarađuju manje od 60.000 dolara godišnje (37.000 funti), ali ona ima sofisticiran ukus.
Korisnik Printyourparty to zna i to pokazuje u svom portfelju predmeta. Sve ima određeni stil koji zaista unosi ovu korisničku bazu. Ženstven je, ali odvažan; razigran, ali otmjen. Nešto što ne biste očekivali da ćete lako pronaći u svojoj lokalnoj trgovini PartyCity.
Očito biste trebali razviti svoj vlastiti jedinstveni stil, ali obratite pažnju na to za koga ste dizajnirali. Ako želite prodavati dizajne vizitki nadahnutih web-2.0, Etsy to neće biti mjesto! Ako s druge strane želite prodati ručno ilustrirane pozivnice za vjenčanje, našli ste savršeno mjesto za početak.
Zaključak
Kladim se da prije danas mnogi od vas nisu ni razmišljali o prodaji dizajna na Etsyju. Nadam se da vas je ovaj članak prosvijetlio koliko ova jedinstvena tržnica može ponuditi dizajnerima s osjećajem za elegantne trendove. Slijedeći gore navedene savjete od korisnika koji su već uspješni, danas možete započeti s solidnim idejama kako uspjeti u vlastitoj Etsy trgovini.
Ostavite komentar ispod i javite nam ako vam je ovaj članak koristan. Jeste li ikad prije prodali išta ili razmišljali o prodaji bilo čega na Etsyju? Recite nam o svom iskustvu i uvidu.
