Freelancing 101: Kako mogu promovirati sebe, a da ne izgledam slab?

Jedna od najtežih stvari kada radite kao freelancer može biti pronalaženje vašeg imena. Kako se povezujete s pravim klijentima? Kako možete pomoći tim kompanijama da pronađu vas i vaš posao? I kako to možete učiniti bez da se osjećate prozračno?

To može biti teška ravnoteža. Ali postoje načini za to. Uz pravi spoj marketinga, promocije i usmene riječi - i nekoliko alata za dizajn - možete pronaći potencijalne klijente i osjećati se dobro u njima.

Izgledajte kao posao

Kao freelancer, važno je "odjenuti dio" vlasnika poduzeća. Trebali biste imati sve stvari koje bi posao imao - posjetnice, telefonski broj, profesionalnu adresu e-pošte, web mjesto i radno vrijeme. Izgleda da posao daje klijentima dojam da ste profesionalni i ozbiljni u svom poslu.

Ovaj bi poslovni paket trebao biti jednostavan, profesionalan i brendiran za vrstu posla koji obavljate. Dizajneri trebaju koristiti jednostavnu temu dizajna koja sadrži sve ove komponente robne marke. Kupite web domenu i koristite je. (Ja koristim svoje ime jer je lako.) Povezajte svoju profesionalnu e-poštu i na toj domeni. (Hotmail adrese e-pošte ne djeluju profesionalno.)

Zatim provjerite imate li telefonski broj ili Skype za poslovnu upotrebu. Taj broj bi trebao biti lako dostupan klijentima. Ako ozbiljno razmišljate o freelancingu, razmislite o posebnoj liniji za posao. Na taj način znate kada se odgovarati na telefon kao profesionalac, a ne sa "što ima?"

"Radno vrijeme" je također važno. Čak i ako je vaš ured u vašem domu. To upućuje klijentima kada treba nazvati i kada od vas očekivati ​​prepisku. Radno vrijeme ne mora biti radni tjedan od 9 do 5 sati od 40 sati, već bi trebali nekoliko puta svaki tjedan ponuditi klijentima da budu dostupni.

Potpišite svoj rad

Možda zvuči jednostavno, ali kad radite na ugovornim projektima, uzmite kredit kad možete. (To možda nije uvijek moguće.) Dodajte gotove projekte u svoj portfelj ili uključite potpis ili kreditnu liniju ako je primjenjivo.

Primjerice, web programeri će često dodavati nešto u podnožje web stranice koju su izgradili. Ilustratori često ugrađuju potpis u ispis ili na poleđinu slike.

Uvijek pitajte klijenta - ili ga shvatite u ugovoru - o tome kakav je "potpis" prihvatljiv. A za povjerljive projekte potražite odobrenje prije objavljivanja u bilo kojoj vrsti portfelja.

Potrošite malo na oglašavanje

Ponekad morate potrošiti malo novca da biste malo zaradili. Oglašavanje je dobar način za to. Ali budite pametni u vezi s tim.

Postavite neke oglase koji će stići na vaše ciljno tržište. Uzmite u obzir zemljopis, potrebe klijenta i vrstu posla koji obavljate. Pametna potrošnja pomoći će vam da dosegnete svoju publiku i nadamo se da ćete steći prepoznatljivost marke i nekoliko novih poziva.

Neki od najboljih (i najmanje skupih) načina za započinjanje su izrada biltena putem e-pošte, slanje razglednice, oglašavanje na društvenim mrežama. Sljedeći je korak nadogradnja na medije koje će vidjeti više ljudi, ali koštati će nešto više, poput televizije, novina ili časopisa.

Mrežna mreža

Budite aktivni na mreži i na društvenim mrežama. Razgovarajte s drugima iz svog područja. Pitajte za povratne informacije i savjet. Postoji prilično puno opcija za dizajnere koji su vrijedni. (Web lokacije poput Dribbble i Behance među najboljima su jer možete pokazati rad i istovremeno prikupiti povratne informacije.)

Svaki freelancer trebao bi biti na Facebooku (kao posao), Twitteru, LinkedInu i jednoj ili više web lokacija za portfelj. Upotrijebite identitet svoje marke i profesionalnu fotografiju za stvaranje jedinstvenog identiteta društvenih medija. I zapamtite da uvijek to držite profesionalno i lijepo na mreži.

Suradnja s drugim dizajnerima (ili piscima ili programerima) dobar je način stvaranja virtualnog ureda kolega. Internetsku zajednicu možete dijeliti iskustva, rad, pa čak i frustracije. Freelancing ponekad može biti usamljen posao, a umrežavanje može biti dragocjeno sredstvo.

Mreža u osobi

Iako je mrežnim mrežama lako, nekim ljudima je teže izići i upoznati nove ljude. Ali ti bi trebao. Uključite se u svoju zajednicu. Pridružite se mrežnom klubu ili grupi koja potiče ljude da podržavaju lokalne tvrtke.

Posjetite mrežne događaje u vašem području. Ako vam proračun dopušta, svake godine idite na konferenciju o poslu. I nemojte sjediti po strani, izlazite vani i razgovarajte s ljudima. Slušajte razgovore i precizirajte ljude koji bi mogli imati koristi od rada s vama. Prodajte ih na onome što radite.

Govorite u liftu. Što radite i zašto bi vas ljudi trebali zaposliti za 30 sekundi? Uvijek počnem s nečim uhvatljivim, a onda odem odatle.

Nagradite dobre klijente

Dobro postupajte s klijentima, nudeći bonuse za preporuku i ostale pogodnosti mogu pomoći postojećim klijentima da zaposle novu tvrtku za vas.

Iako možda ne zvuči kao način da se promovirate, nagrađivanje dobrih klijenata može biti jedan od najboljih načina za poticanje promocije usmenim putem. Ako trenutni klijent kaže nekom drugom koliko je vaš posao dobar, to se može pretvoriti u više posla.

Dobro postupajte s klijentima, nudeći bonuse za preporuku i ostale pogodnosti mogu pomoći postojećim klijentima da zaposle novu tvrtku za vas.

Iako je rijetko dobra ideja početi raditi besplatno, učinite malo tehnički posao za dobre klijente ako imate ideje koje bi im mogle pomoći da urade nešto drugačije. Također bavim dizajnom kao poklon za prijatelje i obitelj. Kad se netko vjenča ili očekuje dijete, moj je dar često prilagođen dizajniranim pozivnicama ili spremanjem datuma magneta ili obavijesti o rođenju. (Ovo je također dobar način za diverzifikaciju vašeg portfelja.)

Postanite resurs

Jedan od najvećih načina da te se prepozna (i zaposli) je biti stručnjak i resurs u svom području. Ne pokušavajte učiniti puno malih stvari; napraviti jednu stvar izuzetno dobro i plasirati to i samo to.

Kad vas ljudi pitaju za pomoć, odgovorite na njih. U redu je dati besplatni savjet sa 140 znakova. Platite naprijed i radite stvari samo zato. Upoznajte ljude i pomozite im da uspostave veze.

Nedavno mi je netko došao radi izrade web stranice. Dok radim neke svoje web stranice, to nije moja komercijalna stručnost. Umjesto da samo kažem ne, klijenta sam povezao s nekolicinom ljudi koji su imali tu bazu znanja i vještine. Međusobna povezanost je dobra i u nekim će trenucima oni drugi slobodnjaci vjerojatno vratiti uslugu.

Postoje i drugi načini kako biti izvor. Ako imate sposobnost pisanja ili videozapisa, pokrenite blog (ili napišite za drugi blog). Dijelite ideje, alate, savjete i informacije koje bi potencijalne klijente zanimale.

Zaključak

Samopromocija ne mora biti lagana. To je samo dio slobodnog posla. Iako u početku može biti zastrašujuće, nije tako teško izaći vani i započeti praviti ime. Sretno!

Freelancing 101 je nova mjesečna serija koja pomaže sve većem broju freelancera na tržištu. Bez obzira jeste li dizajner, pisac, programer ili nosite više šešira, dijelit ćemo savjete, resurse i ideje kako bismo vam pomogli da najbolje iskoristite svoj mali posao. Želite li znati nešto posebno? Kako se osjećate prema ovoj seriji? Javite mi na [zaštićen e-poštom].

Izvori slika: brži ubojstvo pande, Anthony Quintano i Ed Yourdon .