Kako maksimalno iskoristiti potencijal prihoda od nekoga tko je to učinio
Jeste li u profesionalnom ritmu? Bez obzira jeste li zaposlenik ili slobodni suradnik, lako je doći do točke u vašoj karijeri u kojoj se osjećate stagnirano, i financijski i u osobnom ispunjenju. Pa kako se osloboditi toga? Kako ti ljudi o kojima čujete doista uspijevaju ostaviti sve iza sebe, ususret sami i zapravo postati uspješan poduzetnik koji zarađuje više nego što bi ih platila bilo koja agencija?
Danas smo odgovorili na to pitanje. Sjeli smo s Ken Petersom, osnivačem Nocturnal Design-a, da čujemo njegovu priču o odlasku na mjesto visokog dizajna s impresivnom plaćom kako bi pokrenuo vlastitu tvrtku. Dobićete neke stvarne odgovore o tome kako je uspio napraviti ovaj prijelaz ogromnim uspjehom, a ne da mu padne na lice.
Istražite dizajnerske resurse
Mala povijest
Nedavno smo objavili članak pod nazivom "Koliko novca zarađuju dizajneri?" U komentarima smo dobili nekoliko različitih mišljenja o brojevima koje smo iznijeli. Neki su dizajneri napravili znatno manje i očajnički su željeli znati kako mogu postići one brojke koje predlažemo. Činilo se da drugi puše naše brojeve iz vode.
Uočio sam priliku za zaista korisnu razinu razmjene informacija između ova dva različita komentatora. Ako imamo uspješnih čitatelja i nekih koji još uvijek tragaju za uspjehom, zašto ne bismo donijeli neka saznanja iz bivše skupine?
Ken Peters bio je komentator koji mi je zaokupio oko. Živio je i radio na tržištu na kojem sam istraživao plaće, ali činilo mi se da ide daleko bolje od prosjeka. Ken je tvrdio da je napustio položaj na visokoj razini zarađujući 65.000 USD godišnje i zapravo je uspio udvostručiti plaću u godini dana sam!
Tako sam pratio Kena da vidim je li iskren i, kad sam otkrio da jest, zamolio sam ga da podijeli svoje iskustvo i savjete s čitateljima. Želio sam znati kako je skupio hrabrosti da napusti visoko plaćeno mjesto i štrajkuje sam, kako je uspio tako brzo pronaći klijente i kako je u svijetu udvostručio već impresivnu plaću u godinu dana. Srećom, Ken je dijelio više od volje, a sve njegove odgovore na ova pitanja naći ćete u nastavku.
Naš intervju s Kenom Petersom, osnivačem: dizajn noktiju
Ispod ćete naći pitanja koja smo postavili Kenu, zajedno s njegovim pronicljivim odgovorima, koji će vam, nadam se, neizmjerno pomoći u vašem profesionalnom putu. Uz put ćemo vidjeti nekoliko primjera njegovog nedavnog djela.
Reci nam nešto o sebi
- Ime: Ken Peters
- Rođen: 25. kolovoza 1970., Detroit, MI
- Trenutno prebivalište: Phoenix, AZ
- Obrazovanje: prvostupnik likovnih umjetnosti, Državno sveučilište Arizona
- Naslov: Partner koji je suosnivač, kreativni direktor
- Tvrtka: Noćni dizajn
- Web stranica: www.nocturnaldesign.com
Nocturnal je konzultantsko rješenje o robnoj marki. Pomažemo etabliranim i novim potrošačkim brandovima da definiraju, dizajniraju i izjavljuju svoj jedinstveni glas kako bi angažirali ljude, njegovali odnose, oblikovali percepciju, utjecali na ponašanje i stvarali vrijednost.
Kako ste započeli s grafičkim / web dizajnom?
Mislim da sam oduvijek bio "dizajnerski mislilac", čak i kad sam bio premlad da bih znao što to znači. Uvijek sam koristio dizajn kao način da se uključim u svaki aspekt života, od arhitekture do politike, književnosti, znanosti, povijesti, glazbe, i tako dalje. Sve je dizajn. Sva je ljudska aktivnost osmišljena, bilo prema akciji, bilo prema zadanom, pa je prirodno stanje postojanja usmjereno na dizajn ili usmjereno na dizajn.
Kako se to odnosi na moju karijeru; uzmite sve to i dodajte životno zanimanje za crtanje, slikanje i likovne umjetnosti, kao i fascinaciju pričom i jezikom, a put karijere nekako se čini retrovidnim.
Ispod je citat vašeg komentara na prethodni članak, možete li to malo detaljnije objasniti? Zašto ste osjećali potrebu napustiti ovaj naizgled sjajan posao?
„Bio sam stariji dizajner u studiju dizajna broj jedan u Phoenixu (prema rangu Phoenix Business Journal) i zaradio 65 tisuća dolara, plus bonuse. Bilo je nezanimljivo, neupitno i neispunjeno, pa sam napustio i pokrenuo vlastiti studio. "
Izvana je sve izgledalo sjajno i sjajno. Iznutra je loše upravljanje i jedan od dva partnera s problemom ovisnosti stvorilo neuredno okruženje sa malim moralom. Kao što rekoh, bilo je nezanimljivo, neupitno i neispunjeno. Nisam radio "sa" partnerima, radio sam "za" njih. To je bilo teško, jer sam osjećao da moram više dati svoj doprinos nego što mi je dopušteno.
Dakle, tu sam bio, s naizgled zavidnim poslom i velikodušnom plaćom, ali prionuo i obespravljen . Kad se nađete da se na putu do posla upustite u branik, samo da biste zakasnili, vrijeme je za novi posao.
Jeste li odmah osnovali stvarnu tvrtku ili ste neko vrijeme jednostavno bili freelancer?
Da bih se lopta kotrljala, rano sam obavio neki minimalan posao, ali samo za odabrane ljude / agencije s kojima sam imao dugogodišnje veze. Nikada se nisam pozicionirao kao freelancer, uvijek sam pozicionirao Nocturnal Design kao punopravnu agenciju. Moj odlazak s prethodnog položaja bio je vrlo nagli. Nisam planirao to kad sam tog jutra otišao pa sam se nakon šetnje našao nekako profesionalno gole, kao što je to bilo. Ali, znao sam da ću ići kao svoj poduzetnik.
Odmah sam dizajnirao vizualni identitet za Nocturnal i primijenio ga na posjetnice, pribor i web stranicu na kojoj bih mogao prikazati svoj portfelj. Brendiranje je pozajmilo trenutnu vjerodostojnost i naredilo poštovanje.
Čini se da se većina slobodnih dizajnera bori s pronalaženjem klijenata. Kako ste pronašli klijente kada ste prvi put započeli sami?
Budući da sam godinama bio aktivan u poslovnim i kreativnim zajednicama, imao sam jaku mrežu. Dan nakon što sam napustio svoj stari posao, počeo sam kontaktirati sve koje sam znao kako bih širio riječi da je stariji umjetnički direktor iz tvrtke broj jedan u gradu sada upravljao vlastitim ateljeom. Riječ se brzo proširila i telefon je počeo zvoniti.
Nekoliko dana susretao sam se s potencijalnim klijentima i osiguravao naplatne projekte. Nakon dva mjeseca posao je bio stabilan. Do četiri mjeseca bio sam ravno zauzet. U 12 mjeseci udvostručio sam staru plaću i od tada se više nema.
Spomenuli ste da ste udvostručili staru agencijsku plaću u prvoj godini i od tada rastete taj broj. Želite li podijeliti neke svoje tajne uspjeha?
Početkom moje karijere otkrio sam da dobivate onu vrstu posla po kojem ste postali poznati, pa morate pronaći i raditi ono što želite da budete poznati. Nevjerojatno je što se može dogoditi kad klijente učinite i zadržite. Usmena riječ zadovoljnih kupaca bila je naš primarni novi poslovni katalizator. Napravili smo vrlo malo marketinga, a reklama nema. U posljednjih nekoliko godina naša se društvena medijska aktivnost i bloganje pokazalo kao moćan generator prihoda.
Brza priča: Jednog dana, nekoliko tjedana nakon pokretanja posla, vozio sam se maloprodajnim mjestom bivšeg klijenta svog bivšeg poslodavca. Radio sam na njihovom računu, ali nisam bio na njihovoj novoj lokaciji. Davno prije nego što sam napustio svoj stari posao, završio sam taj projekt i oni su prekinuli veze s mojim poslodavcem. Dakle, s obzirom na moju povijest s njima i činjenicu da više nisu bili povezani s mojim prethodnim poslodavcem, zaključio sam da je vrijedno svratiti i pozdraviti se. Ali, taj dan nisam bio odjeven za posao, bio sam u žurbi i imao sam gomilu drugih izgovora da se ne prijavim. Ali, svejedno sam uspio jer sam bio tamo i činilo se da je to dobar način za povezivanje,
Nikad nisam završio posao za njih, ali prenijeli su moje ime nekome tko je postao jedan od najunosnijih klijenata koje sam ikad imao. Posao koji sam učinio za tog klijenta izravno dovodi do desetaka tisuća dolara dodatnog rada s drugim klijentima. Mogu pratiti velik dio prihoda na svojoj odluci da se jednostavno zaustavim i kažem „bok“ starom profesionalnom poznaniku.
Možda moral priče nije opravdati se.
Koliko se povećala vaša tvrtka s obzirom na broj zaposlenih i klijenata?
Moje poslovanje čini supruga i ja puno radno vrijeme. Odupirali smo se zapošljavanju bilo kojeg zaposlenog s punim radnim vremenom, jer jednostavno nismo imali potrebe. Većina projekata može se nositi u kući, ali ako opseg nečega nadilazi naše mogućnosti ili raspoloživost, imamo moćnu mrežu suradnika i to nam omogućava da sastavimo timove prilagođene potrebama naših klijenata, kad je to potrebno.
Borili smo se s idejom proširenja i zapošljavanja. Gotovo smo to učinili prije recesije koja je pogodila u rujnu 2008., no već smo u siječnju osjećali da nešto nije u gospodarstvu. Do posla je bilo teže doći, pa smo odlučili da ne ulažemo u kapitalna ulaganja od širenja. Vjerujem da smo napravili pravi potez, ali tko zna kakva će budućnost biti.
Kako tradicionalne agencije poput one za koju ste radile prije poboljšati svoje tvrtke i stvoriti zadovoljavajuće radno okruženje?
Tradicionalne agencije su dinosauri na putu izumiranja. Tradicionalne metode poslovanja više ne funkcioniraju, a agencije koje preživljavaju prilagođavaju se.
Ako se pitate kako poslodavci mogu stvoriti bolje situacije za svoje zaposlenike, morate početi s razumijevanjem da su one vaše najveće ulaganje. Uvijek zaposlite ljude koji su bolji od vas, ili vaš posao nikada neće prerasti vaše vlastite vještine. Osnažite zaposlenike da sami donose odluke i pružite im širinu da to zaista i učine. Sjeti se da su tvoji ljudi upravo to ljudi. Možda vole svoj posao, ali ne žele ući vikendom ili kasniti da to učine, a to samo zato što im je možda zarada ne znači da ih možete tražiti. Dugi sati su dio igre, ali nemojte tretirati svoje ljude kao da pripadaju vama.
Potičete li sve nesretne dizajnere da sami od sebe bacaju ili je potrebno poseban, poslovno orijentiran tip osobe opsjednute profitom?
Raditi za sebe, bilo da je vaš vlastiti posao ili freelancing, nije za svakoga. Da, potrebna je vrlo specifična vrsta osobe i ne, to nema apsolutno nikakve veze s time da je "opsednut profitom". Nema garancija za uspjeh.
Pokretanje vlastitog posla obnovio mi je kreativnu energiju. Posao je opet bio zabavan. To i dalje djeluje zahvalno. Put je bio dug, ali svaki je korak bio neophodan. Nije uvijek lako, a postoje i izazovi, ali ja kontroliram vlastitu sudbinu, a moji uspjesi i neuspjesi su moji. Ne bih je imao drugačije.
Kao dizajner, morate voditi druge kape da biste vodili vlastiti posao. Trebate imati visoku razinu poslovne oštrine i komunikacijskih vještina. Potrebna vam je i gusta koža, jer vi ste taj koji će uzeti tikvicu kad padne, i ona će se spustiti.
Zaključak
Nadam se da su Kenova iskustva i savjeti dovoljni da vas potaknu na ponovnu procjenu vlastitih ciljeva u karijeri i provjerite da li maksimizirate svoj potencijal. Neki gledaju na uspjeh u dolarima, drugi na sreću i količinu slobode koju uživaju. Bez obzira na to koji je vaš podatak, pokušajte biti sigurni da jedino niste vi.
Ostavite komentar ispod i javite nam što mislite o gore navedenim savjetima. Odgovara li onome što ste naučili iz vlastitih profesionalnih iskustava kao freelancer ili vlasnik male tvrtke?
